Marc Andreessen acha que as coisas deveriam custar mais. Apesar do facto de a economia dos EUA estar estagnada, com desemprego em alta e o crise de acessibilidade tão pior como sempre foiAndreessen tem dito às empresas nas quais investe para extrair mais de seus clientes. Por que? Porque eles podem.
“Passamos muito tempo trabalhando com nossas empresas na definição de preços”, disse Andreessen, cofundador da gigante de capital de risco a16z, em um comunicado. episódio recente do The A16z Show. “É realmente uma arte e ciência mágica que muitas empresas não levam a sério o suficiente.”
Essa afirmação provavelmente confundiria todos os livros didáticos das escolas de administração, que diriam para você considerar os custos e os concorrentes no mercado para determinar o preço excellent que produza receita suficiente para operar. Mas sim, é mágico.
“Um princípio elementary da precificação é que você não quer precificar por custo, se puder evitá-lo. Você quer precificar por valor. Especialmente quando você está vendendo para empresas, você quer precificar como uma porcentagem do valor comercial que você está criando”, explicou ele. É claro que isso deveria aplicar-se às empresas, mas não deveria, em circunstância alguma, aplicar-se aos trabalhadores, que muitas vezes são significativamente mal pagos pelo valor que geram para uma empresa.
A questão é, diz Andreessen, que na verdade é melhor para seus clientes se você cobrar mais deles. Eles gostam disso. “A visão ingénua sobre os preços é que quanto mais baixo o preço, melhor é para o cliente. A forma mais sofisticada de encarar a questão é que preços mais elevados são muitas vezes bons para o cliente porque o preço mais elevado significa que o fornecedor pode tornar o produto melhor e mais rápido”, disse ele. “Estou sempre incentivando os fundadores a aumentarem os preços, aumentarem os preços, aumentarem os preços.”
Esse é exatamente o tipo de conselho que você recebe de Andreessen, que disse que um dos argumentos de venda de fazer negócios com ele é que ele é desagradável e um pesadelo para se ter por perto. “De modo geral, quanto mais divulgados estivermos, e quanto mais francos formos, e quanto mais controversos formos, melhor para o negócio”, disse Andreessen sobre isso. mesmo episódio do A16z Show.
Foi essa abordagem que levou a empresa de Andreessen a contratar Daniel Pennyo fuzileiro naval que matou Jordan Neely no metrô de Nova York, apoia uma empresa que está inundando intencionalmente a Internet com resíduos de IA, doe dinheiro ao desgraçado fundador da WeWork, Adam Neumann para um novo empreendimento e investir no provável destinado ao fracasso Aplicativo de “trapaça como serviço” Cluely principalmente porque seu fundador irritou as pessoas na academia.
Infelizmente, é difícil sugerir que a abordagem de Andreessen esteja errada se a sua métrica de sucesso for o dinheiro. No início deste mês, Andreessen Horowitz anunciado que levantou US$ 15 bilhões em novos financiamentos, representando quase um quinto do gasto total de capital de risco nos Estados Unidos em 2025. Mas ei, onde mais você obterá insights inovadores como “cobrar mais”? É diferente quando se trata de um cara que morava em uma casa com sete lareiras e chamou a ideia de uma classe média americana um “experimento [that] foi executado e foi um fracasso catastrófico.”
