As vendas da New Stability cresceram 19% no ano passado, para US$ 9,2 bilhões, à medida que a antiga gigante dos tênis continuava a superar o mercado world de calçados e a conquistar participação de concorrentes em dificuldades, como Nike.
A marca de calçados privada, com 120 anos de existência em Boston, compartilhou exclusivamente seus resultados de 2025 com a CNBC. Além do forte crescimento em 2025, o varejista disse que poderia atingir sua meta de US$ 10 bilhões em receita anual até o ultimate do ano.
“Somos competitivos. Não há dúvida sobre isso. Mas queremos ter certeza de que, ao chegarmos lá e superá-lo, a qualidade do nosso negócio esteja em primeiro lugar”, disse o CEO Joe Preston à CNBC em entrevista. “Não queremos calorias vazias aqui. Queremos ter certeza de que estamos cumprindo a premissa que temos, que é nos tornarmos uma marca premium. Nos últimos cinco anos, fizemos exatamente isso em todo o mundo.”
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Desde 2020, a New Stability aumentou as vendas em surpreendentes 180%, colocando-a entre um punhado de concorrentes de destaque que ampliaram os seus negócios à medida que a Nike mudou o seu modelo de negócio e perdeu uma quota de mercado significativa.
Durante a pandemia de Covid-19, a Nike redobrou a sua estratégia de venda direta, cortando fornecedores grossistas de longa information para que a gigante das sapatilhas pudesse crescer através do seu próprio web site e lojas. Embora a estratégia tenha impulsionado brevemente as vendas e prometido margens mais altas, ela abriu espaço crítico nas prateleiras de varejistas estratégicos que empresas como New Stability, Brooks Working, On e Deckers correu para preencher.
Com tanto foco na construção de um modelo de venda direta, que pode ser mais complexo do que a distribuição para atacadistas, a Nike também ficou para trás na inovação e perdeu vantagem no mercado de calçados de alto desempenho. Isso criou mais oportunidades para concorrentes como a New Stability.
O antigo CEO da Nike, John Donahoe, culpou anteriormente o trabalho remoto durante a pandemia pela desaceleração da inovação do retalhista, mas Preston disse que a crise world criou uma oportunidade para a sua equipa se unir de uma forma que não tinha feito anteriormente para implementar novas estratégias.
“Nós nos reuníamos todas as terças-feiras de manhã às 7h30, ainda temos aquela reunião semanal hoje, e isso nos permitiu atacar globalmente… saímos da Covid mais fortes do que qualquer outra empresa em nosso setor”, disse Preston. “A disrupção do mercado que está ocorrendo, os exemplos da Nike, claro, tudo isso é actual e, ao mesmo tempo, não acho que seja a razão pela qual começamos a emergir.”
Preston disse que a empresa se destacou dos concorrentes e conquistou participação de mercado ao se concentrar em “ficar na frente do consumidor” e em como, quando e onde as pessoas querem comprar.
O executivo-chefe disse que o crescimento da New Stability passou por uma variedade de regiões e categorias e foi impulsionado por um plano agressivo de abertura de lojas que viu 80 novas portas abertas somente em 2025.
Embora sejam um fator crítico de receita, as aberturas de lojas são caras e demoram para mostrar retorno. Quando questionada, a New Stability recusou-se a partilhar detalhes sobre a sua rentabilidade, pelo que não está claro quanto estes investimentos estão a pesar nos seus resultados financeiros e se será capaz de manter o elevado crescimento de que tem desfrutado.
Para desenvolver o seu negócio depois de mais de 100 anos no mercado, a New Stability seguiu algumas dicas do handbook da Nike. A empresa afirmou que um dos principais impulsionadores do seu crescimento tem sido a sua capacidade de se posicionar como uma marca premium, o que foi elementary para a capacidade da Nike de se tornar uma potência de cerca de 50 mil milhões de dólares.
Isso significou que a New Stability foi seletiva tanto na distribuição quanto nos descontos. A mudança permitiu-lhe aumentar o seu preço médio de venda em cerca de 30% nos últimos cinco anos, numa altura em que muitos concorrentes tiveram de se apoiar em promoções para impulsionar as vendas.
Também houve um bom timing em jogo. Ao sair da pandemia de Covid-19, a New Stability apoiou-se na sua herança de “sapato de pai” dos anos 90, quando os estilos dos anos 90 eram extremamente populares entre os compradores mais jovens. Isso permitiu-lhe conquistar uma base de consumidores mais jovens que não cresceram com os sapatos e compradores que escolheram os ténis como uma declaração de moda – não apenas para praticar desporto ou fazer exercício.
Ao mesmo tempo, fez parceria com atletas importantes, incluindo a estrela bidirecional do Los Angeles Dodgers, Shohei Ohtani, a estrela do tênis Coco Gauff e o quarterback do Buffalo Payments, Josh Allen, o que impulsionou o crescimento em seu negócio de calçados de desempenho.
Para o próximo ano, a New Stability disse que planeia expandir as suas linhas de produtos existentes, desenvolver novos produtos e colocar uma ênfase maior nas vendas de desempenho.
Pretende também continuar a aumentar as suas vendas diretas ao consumidor através da abertura de lojas em áreas estratégicas. Embora a estratégia de venda direta não tenha corrido tão bem para a Nike, Preston disse que está a adotar uma abordagem diferente.
“Uma das coisas que não estamos fazendo é estabelecer um [DTC] alvo internamente”, disse Preston. “Queremos ter certeza de que nosso objetivo é aparecer o melhor e não fazer com que isso seja a maior parte do nosso negócio. Não quero atrapalhar a forma como o consumidor deseja fazer compras. Queremos ter certeza de que estamos permitindo que o consumidor compre como deseja. Nós só queremos aparecer bem.”
